Você sabia que a mídia impressa ou regional pode ser um aliado para amplificar a visibilidade da sua causa, projetos ou campanhas?

Por Renata Neves.

Estratégias digitais são ótimas para atingir um público distante e online. No entanto, é comum que algumas campanhas precisem trabalhar com o impacto local, então, para isso, o Marketing OOH pode ser uma ferramenta poderosa se for bem utilizada.

Na verdade, podemos dizer que toda estratégia de marketing precisa ter um pilar no digital, afinal ONGs e instituições de causas sociais podem aproveitar a oportunidade de se envolver com seu público.

Ainda assim, também é necessário encontrar outros caminhos de relacionamento ou impacto. Por isso, criar uma estratégia com ações OOH é importante para as campanhas.

O “Out Of Home” representa a divulgação fora de casa por meio de, por exemplo, outdoor ou panfletagem. Mas, devido à dificuldade da estratégia, vemos um pouco de resistência para a estratégia ser explorada por todos os setores.

Hoje, nós vamos explicar como o OOH funciona e como as ações offline podem sim ajudar a sua OSC com seus objetivos. Vamos lá?

Aumentando a consciência sobre causas sociais

O primeiro passo, antes de se aprofundar em OOH, é entender que o nosso objetivo como OSCs brasileiras é defender ou promover uma causa. Isso significa, que queremos trazer visibilidade para algo e gerar uma reação popular.

Além disso, também queremos que as pessoas se lembrem de nós, voltem e continuem a compartilhar as nossas causas.

Por isso, a atividade digital se tornou importante, já que é um meio fácil para atingir todas essas metas.

No mercado, o pensamento é quase o mesmo. Se uma marca quer conquistar fidelidade, estar ativa na vida do usuário é o primeiro grande passo.

Ainda assim, hoje não é certeza que estaremos na frente dos olhos do nosso público e nem podemos garantir que aqueles que se localizam em uma região específica já nos conhecem.

Se você precisa de voluntários de uma localização ou atrair a atenção de moradores para o seu projeto e eventos, contar apenas com as redes sociais pode não ser o bastante.

São nestes casos que o Marketing OOH volta a ser prioridade para algumas estratégias. Mas, claro que sempre é preciso analisar as possibilidades de mídias “Out Of Home” e alinhar com os seus objetivos principais.

Com as campanhas OOH você gera impacto nas ruas e está presente na vida do público-alvo o tempo todo. Você estará sempre transmitindo uma mensagem enquanto ele está indo trabalhar, estudar ou fazer compras.

Uma das grande vantagens do OOH é que não existe adblock que te impeça, assim como também é uma oportunidade para atrair a atenção.

Como utilizar OOH?

Existem vários formatos de OOH para explorar em uma campanha ou estratégia de marketing social.

Os mais comuns são o outdoor, o backlight, o frontlight, o busdoor e os impressos menores como folhetos, posters e cartazes. Os menos comuns, mas também utilizados, são os painéis digitais e os painéis interativos.

Para saber qual vale mais a pena utilizar, é necessário alinhar sua estratégia digital, os seus objetivos e tudo o que você souber sobre seu público. Mas, vamos dar algumas dicas.

O uso de outdoor é válido e interessante para estar na mente do público por um longo tempo. Geralmente, levam mensagens mais curtas e exploram a identidade visual de uma marca.

Mesmo assim, também é possível criar um outdoor criativo, assim como a ONG Criola fez, em 2015, para combater e expor o racismo virtual.

O frontlight é uma estrutura parecida com o outdoor, mas levando luzes na parte externa para iluminar o material impresso. É uma mídia que chama atenção e dá alcance.

Já o backlight, é uma estrutura com luzes dentro, comum nas ruas e ótimo para gerar proximidade com o público local. Os backlights chamam a atenção e se bem utilizados, podem ser muito atrativos.

Busdoor é uma divulgação fixa na traseira do ônibus. Muito comum e uma boa estratégia para fazer a sua mensagem se locomover entre pontos.

O uso de panfletagem, cartazes e folhetos é o ideal para dar mais detalhes e aprofundar o conhecimento do público, por isso é utilizado para promover eventos e projetos.

Enquanto isso, os painéis digitais e os interativos utilizam mais tecnologia e estão criando espaço no mercado. Por isso, talvez sejam mais caros que os outros métodos convencionais.

Ainda, é possível ressaltar uma estratégia OOH com o uso de jornais físicos, metrôs, ações locais, apresentações e entre outros.

O Instituto Projeto Sonhar, por exemplo, realizou uma divulgação com ações OOH para chamar a atenção de um artista do Reino Unido. A ideia chamou a atenção dos jornais, ampliando o nome da OSC e a visibilidade da causa.

Mensurando o impacto do marketing OOH

Metrificar os resultados de uma ação OOH pode ser um desafio, porém não é impossível se a ação está combinada com uma estratégia bem amarrada. Com isso, a análise de dados cruzados é a melhor solução para entender os resultados do seu investimento.

Utilizando um pouco de tecnologia, é possível avaliar qual foi a cobertura geográfica da comunicação. Há plataformas que disponibilizam a quantidade de pessoas em média que transitam pelos lugares e outras que apontam o número de moradores.

Só com estes dados, já é possível estimar a porcentagem de pessoas que foram impactadas ou tiveram contato com a divulgação.

Existem tecnologias mais caras e precisas que medem o tempo de permanência de uma pessoa no local ou apontam um número mais assertivo de pessoas que transitavam perto do anúncio. Todos estes são dados preciosos para medir seu alcance.

Outra solução, está ligada com ações nas redes sociais. Dependendo da campanha, é possível avaliar o engajamento online para definir qual foi o impacto da mídia OOH.

Por fim, você também tem a opção de aproveitar o uso de QR Codes e direcionar os interessados no assunto.

Lembre-se que também é possível explorar parcerias locais e se apoiar em outras instituições para ajudar a ampliar sua mensagem, desde que faça sentido e seja benéfico para ambos os lados.

O importante, para o Marketing OOH, é sempre alinhar suas metas com outras frentes de ações. Assim como dissemos anteriormente, as estratégias digitais compõem um pilar significativo no Marketing Social, mas não necessariamente precisa ser o único pilar.

Apesar de parecerem métodos antigos, o uso do OOH também é importante para aqueles que você precisa defender ou chamar para a causa. Ainda mais, se a sua OSC depende de um impacto regional positivo.

Mobilizadores de território

Considerando também o impacto territorial, a Casa Hacker tem ampliado suas estratégias de comunicação para aprimorar o alcance de seus projetos em Campinas.

Através do programa “Hackeando o Território”, a Casa Hacker, tem conseguido chamar a atenção de inscritos e beneficiários para seus projetos, levando as propostas de mudança diretamente ao público.

O programa envolve mobilizadores que realizam atividades presenciais para divulgar os projetos, atraindo a atenção e envolvendo mais pessoas interessadas.

No setor do terceiro setor, ressalta-se a importância de se comunicar com aqueles que se beneficiam dos projetos.

Porém, algumas vezes as demais estratégias podem ser fracas para o contexto ou o local. Por isso, trabalhar com mobilizadores passa a ser uma solução de marketing muito eficaz.

Com início em Julho e próximo para finalizar em Setembro, o programa conseguiu aproximar a Casa Hacker de mais beneficiários, seja através da distribuição de panfletos, adesivos e falas em eventos importantes para a conversão do público. Foram escolhidas 5 figuras importantes no território da quebrada de Campinas.

Tal seleção foi realizada de acordo com a relevância e o alcance da rede pessoal do multiplicador da mensagem. Após um breve treinamento, eles foram designados a ocupar espaços onde fosse possível captar inscrições de pessoas interessadas nos projetos da Casa Hacker, mantendo, assim, coerência com as metas de impacto propostas para as comunidades de Campinas.

Jefferson Rodrigues, CEO da Ozipa Criativa e integrante do programa, relata sua experiência no projeto: “É super importante ter mobilizadores e mobilizadoras que passaram pelo processo de aceleração na própria instituição porque desse jeito a gente consegue falar com mais propriedade e convencer a galera a participar. Algumas vezes a gente encontra uma galera que tem super potencial, mas falta aquele empurrãozinho para que eles comecem e se desenvolvam junto da Casa Hacker”.

Ele destaca, também, a capilaridade em relação à presença no território. “O mais legal de estar neste lugar é que você começa a frequentar novos espaços e conhecer novas pessoas. A galera acredita mesmo e vai passando a informação a diante”. Após passa pela divulgação do Perifaimpacto e do Perifaimpacto — Edição Negócios de Impacto, o programa está na sua fase final ao entrar na divulgação do Quebrada em Movimento, voltado especificamente para a galera do Campo Grande.